COME CREARE UN BRAND DI SUCCESSO
PARTENDO DA ZERO

Un’idea vincente va coltivata. Un progetto avviato non può crescere da solo. Oggi dietro un’azienda c’è molto di più del singolo prodotto o servizio: c’è una storia, un’identità. Capire come creare un brand è una delle sfide più impegnative per chi vuol fare business oggi, perché si tratta di una delle componenti strategiche fondamentali per raggiungere il successo.

Da dove iniziare? Sicuramente capire su cosa creare un proprio brand (cosa vuoi offrire al consumatore, al tuo target) è la proverbiale “metà dell’opera”. Ciò non significa però che la restante metà sia un gioco da ragazzi, anzi.

Ecco perché abbiamo deciso di prendere un argomento tanto complesso e riportarlo alle origini, rendendolo accessibile a chiunque voglia capire cosa serve per creare un brand, quale sia il percorso giusto e, soprattutto, cosa significhi creare un marchio di qualità per raggiungere l’obiettivo: distinguersi dagli altri.

Cosa significa creare un brand?

Il brand (o marca) è il simbolo che identifica i prodotti/servizi di un’azienda. Rappresenta il volto dell’azienda, ha una sua personalità identitaria, interagisce empaticamente con il pubblico di riferimento e con esso stabilisce una relazione a livello profondo.

Potresti non avere ancora familiarità con i concetti di brand identity e brand image: per il momento ti basti sapere che più questi due coincideranno, tanto più sarà stata efficace la strategia scelta per creare il tuo brand personale.

Nel vastissimo mercato di oggi, pieno di offerte quasi tutte sovrapponibili, differenziarsi è vitale se non si vuole scomparire. Fare branding – la branca del marketing che si occupa della costruzione del brand – fa realmente la differenza fra soldi investiti e soldi buttati.

Non si arriva ad un posizionamento funzionale se prima non ci si è chiesti come creare un brand da zero.

Cosa occorre, quindi, per la creazione di un brand? Serve aver chiare due cose:

• chi siamo;
• a chi ci rivolgiamo.

Non si può pensare di proporre un prodotto o un servizio universali. Vendere a tutti, piacere a tutti, ormai è affare appartenente al passato. Per difendersi dalla concorrenza, bisogna diventare la prima risposta che il nostro pubblico si dà quando questo si chiede: chi risolverà il mio problema?

Il segreto è riuscire a conquistarsi uno spazio nella mente del potenziale cliente e fare di tutto per rimanerci il più a lungo possibile. Allo scopo, serve inventare una strategia di focalizzazione che conferisca al brand un’identità chiara e portatrice di valori, interprete delle richieste della platea di riferimento e coerente in tutte le occasioni di contatto con il cliente, fisiche o digitali che siano.

Cosa studiare per creare un brand?

“Brand is message” vuole diventare la risposta a questa domanda. Senza l’arroganza di volerlo proporre come un testo antologico (di materiale sul tema, e valido, ce n’è in abbondanza), quello che abbiamo creato è un e-book… diverso. Il suo obiettivo non è solo quello di spiegare, in maniera asettica, i passi da seguire per fondare un brand ma anche perché ognuno di questi è così importante e quale peso specifico hanno nel determinare il successo di un marchio.

Ciò che vogliamo fare è fornire risposte.

Il testo nasce da un viaggio di oltre 300 ore spese in analisi e raccolta di informazioni da fonti autorevoli, oltre che da anni di esperienza spesi sul campo. Se i contenuti hanno richiesto un notevole impegno, non meno energie sono state destinate al rendere piacevole la lettura dell’ebook.

L’introduzione affronta le origini del brand e i cambiamenti che lo hanno portato a separarsi dal concetto di marchio.

Dopo questo doveroso excursus, si passa al fulcro del discorso: come creare un brand, che è la parte pratica e parzialmente interattiva della pubblicazione.

Si comincia con il brand name – senza nome non c’è niente che esista, Bibbia docet – e il design del logo all’interno del più ampio scenario della brand identity. Particolare attenzione è dedicata al ruolo dei colori e soprattutto delle immagini, che non hanno bisogno di grammatiche e dizionari per significare ciò che rappresentano.

La parte visuale, però, non è tutto. Nell’e-book ci soffermiamo sulle parole – così importanti e ultimamente così poco considerate – e sulla loro forza, senza trascurare il fatto che sempre più persone si affidano a tool come ChatGPT per strutturare la propria comunicazione e lanciare un marchio.

Costruire un brand con l’intelligenza artificiale si può? Soprattutto, funziona? In “Brand is message” troverai anche questo.

Il viaggio continua poi verso la brand reputation e i suoi effetti, per arrivare successivamente ai numeri che dicono quanto è ineludibile, oggi più che mai, realizzare una brand experience attrattiva, coinvolgente e capace di convertire gli utenti in clienti.

In ogni capitolo la lettura è accompagnata da esempi pratici, utili in diversi settori e interessanti, ad esempio, se vuoi creare un brand di abbigliamento, alimentare, di lusso…

A conclusione, troverai una dettagliata check list per sottoporre a “stress test” il tuo marchio. In questo modo potrai capire quali sono le criticità da affrontare, applicare dei correttivi e acquisire ulteriore consapevolezza nel capire come creare un brand che si faccia ricordare.

Idee per creare un brand

A proposito di nomi e potenza delle immagini, viene in mente l’esperienza di Burbn, un’app per fare i check-in e pubblicare foto di riunioni con gli amici. Burbn non suona come bourbon? Certo che sì. Infatti il nome nasce dalla passione di Kevin Systrom, giovane programmatore e imprenditore americano, per il bourbon del Kentucky. Proprio mentre ne centellinava un bicchiere, gli venne l’idea di chiamare così la app di sua invenzione.

Il pubblico si mostrò tiepido quanto ai check-in, ma caloroso quando poteva condividere foto della propria vita. Da questo Systrom capì che doveva abbandonare appuntamenti e geo localizzazione per investire sulla condivisione delle immagini, focalizzando il messaggio: era stata la risposta della gente a suggerirgli come creare un brand che conquistasse il favore del pubblico. E fece centro: dopo due anni l’app valeva 1 miliardo di dollari. Stai pensando…? Giusto! Stiamo proprio parlando di Instagram.

All’interno di “Brand is message” abbiamo voluto riportare molti esempi reali per rinforzare i concetti espressi e facilitarne la comprensione. Studiare i casi di successo, d’altronde, è sempre un’ottima fonte di ispirazione.