U.V.P.:
definizione, significato ed esempi

La Unique Value Proposition (U.V.P.), è una breve frase che sottolinea la proposta di valore nei confronti del cliente. Estende il concetto di U.S.P. dal prodotto alla marca, integrando la leva competitiva del brand in grado di rafforzare l’esclusività dell’offerta nella mente del cliente.

La U.V.P. contribuisce a creare un legame con il brand andando oltre il prodotto.
Rappresenta la verbalizzazione della brand equity attorno alla quale l’azienda investe creando un legame più profondo.
Capita spesso di vedere sovrapposte U.V.P. ed U.S.P. Hanno degli aspetti sovrapponibili ma conservano ognuno un proprio significato.

Esempio
L’home page di Shopify accoglie l’utente con una U.V.P. calzante: “Crea un negozio online, qualunque sia il tuo settore”. In cambio della mail in evidenza si può sperimentare il software senza rischi e senza carta di credito. Un modo per “tendere la mano” all’utente, anticipando obiezioni e creando i presupposti per farlo sentire a suo agio, senza rischi e con valore aggiunto al proprio business.