Definizione, significato ed esempi di:
MOFU

Middle of Funnel (“MOFU”) è la fase intermedia del percorso conoscitivo/persuasivo, il punto del funnel legato alla valutazione. In questa fase l’utente va persuaso che il marchio in questione sia la scelta migliore. Case-study o comparazione con le offerte dei competitor aiutano a generare fiducia.

Dopo una prima scrematura proveniente dal Top of Funnel (“TOFU”), in questa fase, che è tra le più delicate e complesse, l’utente mostra interesse verso il marchio e decide se passare alla fase finale del funnel, il Bottom of Funnel (“BOFU”).
Chi si trova in questo punto dell’imbuto, sta facendo l’elenco dei possibili risolutori del problema e sta valutando vantaggi e svantaggi prima di prendere una decisione che, si augura, sia la più conveniente e la meno rischiosa per sé.

Esempio
Quando un utente incontra un’infografica che mette a confronto la propria offerta con quella di altri competitor, premiandola, probabilmente si trova in un MOFU.